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母嬰店的“定價促銷”方案對嗎?

發布時間:[2019-7-17 11:40:22] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
實體母嬰店在受到電商的沖擊下,不少門店都出現了銷售下滑,利潤減少,庫存增加的問題。面對電商的沖擊,實體店打響了大規模的商品促銷戰。

實體母嬰店在受到電商的沖擊下,不少門店都出現了銷售下滑,利潤減少,庫存增加的問題。面對電商的沖擊,實體店打響了大規模的商品促銷戰。

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促銷可以幫助我們回轉資金流,減輕庫存,留住消費者。促銷形式也有很多種,附加值促銷、定價促銷、回報促銷、借力促銷、時令促銷、節日促銷......我們到底該如何把門店促銷做好?如定價促銷可分為統一價促銷、特價促銷、滿額促銷,那么特價促銷能給門店帶來什么?解決什么問題?

母嬰店的“定價促銷”方案對嗎?2.jpg

在門店走訪中發現,很多門店都做過特價促銷活動,但大部分都是針對大日期,庫存量大的和即將退出貨架的產品。而再來看看電商的促銷活動是怎么做的?

就蜜芽來說,一款紙尿褲促銷,母嬰界地震了。首先說說選品定位,消費者認可度高、銷售量大的花王紙尿褲,紙尿褲在產品屬性上屬于剛需品。這是對品牌品類做的成功定位。再說價格定位,定價以68元震動整個行業,3天的銷售額突破3個億。表面上看虧錢,其實在其他品類上銷售額提升了50%。通過限購措施打壓渠道的反采購,通過補貼快速完成用戶的積累,重復購買改變消費者習慣,再通過交易額、用戶流量來吸引資本拉高企業估值,不斷通過融資估值賺錢,而不是通過產品差價賺錢,這可能就是電商的經營邏輯吧。

而實體店的客戶越來越少,走訪過程中很多門店把一些客流量大的產品放到貨架的最低端,甚至還有很多都覺得不賺錢,門店不銷售。可知道恰恰是我們自己把這些顧客推給了競爭對手。面對顧客流失,實體店還在死守高利潤,而不去以提高銷量回歸平價,定價促銷不僅在價格上要定的出奇,還要在品牌與品類上定位成功。

促銷的第一任務就是增加門店的顧客基數,其次是帶動門店的綜合產品銷售。只有門店顧客基數大了,進店的顧客才會多,進店人數多了,才有可能銷售額增大,銷售額增大才能保證門店利潤的增長。

價格親民、優化服務、增加體驗這才是實體母嬰店的未來!

信息分類:嬰兒用品招商網 編輯:春燕
關鍵字:母嬰店定價促銷,母嬰店價格戰
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