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你在門外喊天熱 我在店內怨寒冬!母嬰門店淡季應對方法2.0

發布時間:[2017-8-1 8:59:18] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
夏季天氣炎熱,門店的作息時間可以進行調整,建議調整為7:00-12:00 、16:00-22:00中間時間可以選擇休息關店,也可以選擇繼續營業,此處建議早上早點開門,這樣帶孩子出來遛彎的爺爺奶奶們也可以進店看一看,晚上晚點關門。

母嬰門店淡季應對方法.jpg

1、調整營業時間,門店選擇午休

夏季天氣炎熱,門店的作息時間可以進行調整,建議調整為7:00-12:00 、16:00-22:00中間時間可以選擇休息關店,也可以選擇繼續營業,此處建議早上早點開門,這樣帶孩子出來遛彎的爺爺奶奶們也可以進店看一看,晚上晚點關門。

但營業時間的調整一定要做到通知顧客,讓顧客知道你在早晚時間處于正常營業的狀態,方便顧客前來購物。 

2、改善門店環境,開啟空調,適時進行散熱降溫

注意:游泳館的室內溫度可比平常略微降低1℃。冬季為37-38℃ ,夏季為35-36℃。 

3、停止盲目降價或活動促銷

天氣炎熱的時候,顧客進店率比較低,很多時候門店店主考慮的事情就是通過降價吸引顧客進店,其實這樣一個思路是錯的,因為此時顧客不進店的主要原因是天氣太熱,不愿意帶寶寶出門,這個時候進行降價促銷也難吸引家長的注意力,相反導致自己門店的利潤減少,再沒辦法提升銷售的情況下,降低毛利,最終結果就是掙的錢更少了。所以切記不要在夏季盲目進行降價促銷。  

4、做好門店的基礎宣傳工作

夏季蚊蟲滋生,天氣也比較炎熱,寶寶換洗衣物和紙尿褲都比較頻繁。出門少,在家里呆的時間比較長,夏季的話,寶寶的食欲也受到影響。這個時間段,家長購買的商品,趨向于幾個選擇,那么門店推廣宣傳的產品方向也是一下幾個方向:

1、紙尿褲(輕薄款)

2、濕紙巾

3、洗滌潤膚用品 

4、玩具 

5、夏季服裝

6、驅蚊產品

7、清清寶

8、營養補充劑

這些產品才是門店的重點宣傳產品,附帶其他的產品進行宣傳,注意宣傳產品的功用,必要性,以及產品的價格和活動優惠。

5、大型活動促銷的選擇

活動頻次不要過于頻繁,選擇在天氣比較涼爽的天氣進行大型活動促銷,促銷的力度也不需要太大了,保持一個適中的活動力度即可。活動形式可以以服裝免單、玩具免單的方式進行,附帶濕紙巾和紙尿褲以及奶粉的營運品的特價活動。活動形式以沖量為主,把銷售數量和客單價提升起來,方式如下滿68減10、滿98減20 、滿158減50 、滿的越高減的越多 ,把客單提升起來。也可以做成滿返,核心就在于客單價和銷售數量的提升上,形式可以不限。

核心重點:沖單,沖量  

6、做好門店基礎工作(陳列+宣傳+推廣+送貨上門)

這個時間段里,門店一定要做好基礎工作,首先要做的事情是陳列,調整門店的陳列讓之前提到的幾個重點售賣的商品的陳列面突出,例如玩具可以選擇打堆,甚至選擇幾款玩具放在特價花車上都是可行的選擇,濕紙巾等夏季必備商品的陳列突出,活動內容清晰明確,有吸引力。

大批量的在粉絲群內或者是朋友圈推廣夏季的產品,選擇門店的服裝款式以及夏季必備商品的功能以及必要性,商品價格和限時的活動特惠內容,不斷的滾動夏季的主要售賣商品。反復強調,重點突出,每日有爆款,每日有爆價。讓顧客關注門店的商品,吸引顧客進店,選擇商品。

與之配套的是,門店一定要提供送貨上門的服務內容,可以讓家長在門店內選購好商品或者是在自己的商城上進行下單,用物流的方式送貨上門,這樣給顧客方便輕松的購物環境,也讓顧客愿意進店挑選商品,送貨的服務是一定要做的,不然天氣炎熱家長們是不愿意抱著娃還拎著一堆東西回家的,這種情況就是減少購買量逃避天氣炎熱。

核心要點:重點商品突出陳列、多推廣、多宣傳、每日有爆款、每日有爆價、微店下單或送貨上門

7、建設微店等其他微商城

微店的重要性就不在這里強調了,足不出口讓客戶了解你的門店、了解你的產品、了解你的活動內容,微店能起到至關重要的作用,同時讓門店脫離距離限制賺更多的人的錢。

8、其他活動營銷策劃

①:儲值贈送活動

②:每日限時搶購+秒殺

③:團購

④:組合特價

⑤:送水果活動

⑥:積分換禮(簡易榨汁機、冰棒模具,小型外出風扇等實用好禮)

信息分類:嬰兒用品批發網 編輯:春燕
關鍵字:母嬰門店運作,母嬰店經營
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