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從“中國牛”變成“國際牛”,蒙牛向世界展現中國乳企魅力!

2019-10-16 8:52:26 來源:火爆孕嬰童招商網

近日,因NBA火箭隊總經理莫雷關于中國主權的不當言論,在網上引起軒然大波,為維護國家權益,蒙牛等國內多家企業決定中止與NBA的合作。據筆者了解,蒙牛已和NBA合作長達13年,對于蒙牛此次強硬果敢的做派,中國廣大網友紛紛表示了支持與贊揚!

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全球化戰略布局,展現中國乳企風范

隨著改革開放以及一帶一路的倡議,為中國乳企走向世界創造了機遇,乳企們紛紛加快了全球化戰略的步伐,蒙牛也不例外。今年1月,蒙牛總裁盧敏放在達沃斯世界經濟論壇接受記者專訪時表示:“乳業原來是非常區域化的,現在全球4.0意味著產業要進化為全球化合作,因為上下游、供應鏈分工、生產以及品牌已經全球分工,沒有一個國家的供給和需求是徹底匹配的,需要重塑。”

因此,這些年蒙牛也在加緊整合全球優質資源,比如蒙牛在新西蘭設立特侖蘇專屬牧場;在澳大利亞,蒙牛旗下富源國際收購出口導向型乳品加工商BurraFoods;在阿爾卑斯山,建立蒙牛瑞哺恩奶粉奶源地;2013年收購雅士利后,又在新西蘭投資11億元建雅士利工廠;2018年,在印尼投資3.5億元建設首個中國在東南亞的乳制品生產基地YoyiC工廠。而且隨著國際化進程的不斷提速,蒙牛與達能、Arla等國際乳業巨頭進行了深度戰略合作。

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在國內,蒙牛通過戰略投資現代牧業、圣牧高科、富源牧業等,布局中國優質奶源。除此之外,為積極響應國家提出的鞏固發展東北和內蒙古產區、華北和中原產區、西北產區,打造我國黃金奶源帶等奶業振興政策,今年9月,蒙牛集團與黑龍江省大慶市政府在哈爾濱簽訂乳制品百億產業集群項目戰略合作框架協議,構建乳業高效生態鏈,助推東北地區奶業振興邁入新階段;與寧夏銀川市人民政府簽定了西北奶業全產業鏈高質量發展百億產業集群項目戰略合作框架協議;10月還與中化農業簽署戰略合作協議,雙方將共同打造牧草飼料種植基地、農業技術服務合作、有機肥等方面展開戰略合作。

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塑造品牌形象,創新渠道下沉舉措

隨著消費升級以及新生代父母對品牌認知度越來越高,中國乳企已經從品質過渡到品牌打造的發展階段,品牌化建設也成為了各乳企的戰略目標之一。比如蒙牛一直在不斷地強化國際品牌形象,今年作為中國乳業代表出席了世界經濟論壇達沃斯年會,并且成為了2020年第十四屆全國冬季奧運會官方合作伙伴。今年9月,在土耳其伊斯坦布爾召開的國際乳品聯合會上,蒙牛集團總裁盧敏放被正式宣布成為其董事會成員,這家成立百余年來代表著全球乳業最廣泛利益的組織迎來首位中國董事,這標志著世界對中國乳業的高度認可。

而且據筆者了解,近年來蒙牛也十分重視雅士利品牌的建設,繼雅士利2018年成功入駐CCTV“匠心品牌”后,今年繼續強化CCTV背景,增加CCTV廣告投入,投放頻道包括CCTV-1、CCTV-13、CCTV-8、CCTV-14等新聞、電視劇和少兒頻道,以及利用多元化媒體進行宣傳推廣。除了傳統的廣告投放之外,近幾年乳企也熱衷于邀請明星代言人,希望能借助明星的形象將品牌更加具體化的傳達到消費者心中。今年上海CBME展會期間,蒙牛雅士利正式宣布聘請姚晨擔任雅士利全球品牌大使,黃景瑜擔任朵拉小羊的全球品牌代言人,這對雅士利的品牌建設之路也是大有裨益!

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隨著三四線等低線城市消費者購買能力的大大提升,渠道下沉已成大勢,蒙牛集團也洞悉了這一點,為了更好地進行渠道深耕,蒙牛實施了“通路精通”(Route to Market,簡稱(RTM)、“鎮村通”等渠道策略,并致力于拓展電商業務。據筆者了解,今年上半年“鎮村通”項目取得重大進展,已覆蓋4000多個鄉鎮,增加20萬余個門店。渠道下沉戰略為蒙牛的收益提供了巨大的幫助,據蒙牛2019年半年報顯示 ,今年上半年收入398.57億元,同比增長15.6%;奶粉業務營收42.54億,同比增長42.2%。

優化產品結構,智能化升級保障產品質量

營銷只是產品進入千家萬戶的手段,質量才是產品的核心訴求。為推進奶業振興,保障乳品質量安全,提振廣大群眾對國產乳制品信心,進一步提升奶業競爭力,去年6月,國務院頒布了《國務院辦公廳關于推進奶業振興保障乳品質量安全的意見》,意見里明確指出,支持乳企發展標準化規模養殖,推廣應用奶牛場物聯網和智能化設施設備,提升奶牛養殖機械化、信息化、智能化水平。

據筆者了解,為降低奶源管控風險,蒙牛開發 “數字奶源智慧牧場”管理平臺,運用云計算、物聯網、 大資料、人工智慧等四大資訊技術,整合行業專家智慧,形成一套牧場運營管理解決方案,提升產業鏈管理,通過此平臺,可實現牧場管理可見、可控、可預測的效果。除此之外,蒙牛還成立了奶源高精尖技術100人的人才培養項目組,開展高尖技術畜牧、獸醫、設備等培訓,推動牧場在管理、運營等方面實現標準化、專業化和精益化。另外,今年5月,蒙牛還在呼和浩特市成立了“奶牛研究院”,作為國家技術標準創新基地,核心專家團隊包括國內外25位覆蓋全產業鏈行業頂級專家,并聯合全球50家頂尖企業及院校機構建立戰略合作。

近年來,蒙牛一直致力于打造全方位的產品結構,旗下有液態奶、冰淇淋、奶粉等基本項目。隨著奶粉市場蛋糕越做越大,奶粉業務也逐漸成為蒙牛的核心業務之一。由于受奶粉新政注冊制帶來的紅利,據奶粉圈新媒體統計,蒙牛雅士利已有15個系列奶粉通過注冊,包括:蒙牛、瑞哺恩親悠、瑞哺恩、雅士利、雅士利親兒適、雅士利親兒碩、菁珀、菁躍、朵拉小羊(羊)、美萌益、美蕾茲、初穎(羊)、致粹、多美滋(羊)、鉑優加。

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除了布局牛、羊等品類外,蒙牛也在拓展有機、成人等細分品類。今年9月,蒙牛發布公告稱,將計劃全資收購貝拉米;8月,蒙牛高端成人奶粉品牌“悠瑞”針對中老年群體發布了4款新品,并邀請國家一級演員李建義成為“悠瑞”新品牌代言人;這樣一來,蒙牛雅士利更加強化了牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉、成人粉等全方位產品戰略布局。

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今年正好蒙牛成立20周年,歷經了20年的飛速發展,蒙牛已成長為在中國甚至是世界乳業中都占著重要位置的企業,躋身“2019年全球品牌價值500強”,連續多年入選全球乳業十強榜單。在全球化趨勢下,我們希望越來越多的乳企走出國門,站上世界舞臺,為中國乃至世界乳業奉獻自己的一份力量!

編輯:春燕 標簽:乳企蒙牛
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