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微商紙尿褲的冬天來了嗎?

2019-6-15 17:44:55 來源:火爆孕嬰童招商網

“年納稅超過12億、5月份目標營業額突破20億...”這家由張庭林瑞陽夫婦創立,一眾娛樂圈明星“持股”站臺的微商公司“達爾威”還是一如既往地高調,對自己的微商事業興致勃勃!

但是,與“達爾威”許下月營業額突破20億的“自信滿滿樣”不同的是,它的微商同行們卻是另一幅眾生相。

微商紙尿褲就是這幅眾生相里的一個典型!微商紅利時期,微商紙尿褲發展速度驚人,紙尿褲的剛需屬性+微商的社交屬性,一度讓人以為兩者是微商時代的最佳搭檔;但是,紅利過去,微商紙尿褲發展放緩,陌生市場難以拓展、營銷方式的落俗、線下店客戶回流...一系列問題成為微商紙尿褲一個不得不說的痛。

紙尿褲寶寶0.jpg

與“達爾威”明星助場的陣勢不同的是,微商紙尿褲乃至大部分微商品牌的經營者都是沒有丁點光環的素人,因而也不具備一出場就能牢牢抓住朋友圈眼球的品牌效應,這是微商紙尿褲的先天不足。

微商是典型的殺熟經濟,換句話說,就是把熟人當客戶,兜售東西,“在談交情的同時也要談交易”。這種以利益為目標的關系在人情社會里本身就比較脆弱,“微商做久了容易把朋友做沒了”這是做微商的朋友的困擾,也是整個微商行業的尷尬。

殺熟的另一層含義就是陌生人難下手,同樣拿“達爾威”來比,你和陌生人可能對《穿越時空的愛戀》或者《滿漢全席》里女主角某個精彩的演繹而產生共鳴,聊著聊著,一款明星背書的品牌產品就被賣出去了,但是,微商紙尿褲卻很難有相同效果的方式來打開陌生人群市場。

用暗含各種營銷小套路的軟文、硬廣刷屏,這是很多人經常看見的,“誰能沒幾個做微商的朋友呢”,這句話是很多人的無奈,但何嘗不是微商的無奈。低俗無趣,近乎洗腦式的營銷套路也是他們想要擺脫的,奈何營銷手段、文案能力不專業,再加上微信朋友圈載體的限制,使他們很難擺脫俗套。

除了營銷的俗之外,亂也讓微商紙尿褲如鯁在喉。劣質產品、假貨橫行讓很多人深受其苦,而且微商本身作為一種商業小類,一直是稅務監管的盲點,這也是微商亂的根源。年初的《電商法》正是基于治微商之亂的初衷而發布的,法律法規將會約束微商市場,以往的自由被限制,必然會有人不適應,未來一段時間里微商紙尿褲注定會經歷一段艱難的適應期。

更雪上加霜的是,當微商紙尿褲正在對新的法規與市場環境適應中時,發現自己線上的客流竟然向線下實體店回流了。微商研究專家曾預言:“微商的紅利過去了,線上流量見頂,未來實體店是趨勢”。這其實也不難理解,就像你嘗過了便捷的外賣之后,你更愿意選擇到店里,具有形式感意味的真實體驗最重要。

微商紙尿褲的冬天來了嗎,還不見得,盡管凜冽肅殺的氣息已經被人們嗅到,但是一些轉變也在悄無聲息地發生,一些微商紙尿褲逐漸向線下拓展,開自己的門店,將微商與門店結合,優勢互補,而另一些也在逐漸提升營銷能力,適應新的轉變......

編輯:春燕 標簽:微商紙尿褲現狀 微商紙尿褲紅利

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