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紙尿褲很好賺嗎?為你盤點現時入局紙尿褲行業的五大風險

2019-6-13 9:22:14 來源:火爆孕嬰童招商網

20世紀90年代,外資廠商陸續進入國內市場,此時,嬰兒紙尿褲市場開始起步,同時,外資廠商還引入了先進的生產設備和工藝,消費用戶逐漸在外資品牌的市場宣傳下形成一定的產品認知和使用習慣,隨后,紙尿褲行業開始加速發展。

歷經近30年的發展,我國嬰兒紙尿褲行業已從當初的藍海進入到紅海市場。據生活用紙專業委員會最新數據顯示,早在2017年,我國嬰兒紙尿褲的市場規模已達到548.6億元,而在2012-2017年間,嬰兒紙尿褲消費量的年復合增長率為13.1%,市場規模的年復合增長率為19.7%。直至目前,我國嬰兒紙尿褲行業依然保持雙位數的高速增長。

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紙尿褲進入紅海市場后依然增長強勁,行業看似很賺錢,不斷吸引各路玩家入局。如今,我國嬰兒紙尿褲品牌已超過2200個,行業競爭日趨白熱化,產品同質化、價格戰等問題出現已久。紙尿褲行業早已不像當初那樣低門檻、高收益,如今的紙尿褲行業,不僅很難賺錢,而且新手入局,還面臨很大的風險!

一、市場競爭日益加劇的風險

近年來,伴隨著人民消費水平和健康生活理念的提高,嬰兒紙尿褲行業廠商及品牌數目眾多,市場化競爭程度較高。行業在保持增長的同時,市場競爭也從單純的價格競爭、渠道競爭等逐漸向品牌綜合競爭發展。

隨著國內企業/廠商紛紛轉型升級和跨地區多渠道發展,國產本土品牌開始崛起,國內外品牌之間的競爭愈趨激烈。同時,在移動互聯網的普及和新媒體營銷手段的多元化的基礎上,各類新型營銷渠道不斷涌現,不僅豐富了行業的銷售維度,還加大了市場競爭程度。

入局者如果不能及時把握消費需求和營銷趨勢的變化方向,并制定有效的發展戰略提早布局,日益加劇的行業競爭將對品牌經營業績帶來不利影響。

二、原料價格大幅波動的風險

紙尿褲生產的主要原材料為漿板、無紡布和高分子等,其中漿板價格又主要受到產地地理氣候、生產能力和供需關系等的影響,其他原材料價格則主要受石油價格影響。如果未來原材料價格出現大幅波動,可能對品牌生產成本產生不利影響,進而對公司經營業績造成不利影響。

三、品牌形象受侵害風險

嬰兒紙尿褲產品直接面向消費者,且最終使用人群為嬰兒,其品牌形象對企業而言至關重要,是影響消費者購買選擇的重要因素。如果出現不法廠商仿制、仿冒公司產品進行非法生產銷售,即常說的“黑心紙尿褲”,或被他人采取不正當競爭手段惡意抹黑或詆毀,企業的品牌形象和美譽將遭受損害,消費者對品牌的消費意愿也可能下降,從而對品牌的經營造成不利影響。從另一方面而言,經過多年的升級發展,如今國產紙尿褲品牌正一點一點的重拾消費者信心,因此品牌形象對于國產品牌來說,更為重要。

四、銷售渠道的管理及拓展風險

1銷售渠道的管理和開拓風險

① 經銷商渠道

企業向經銷商賣斷產品,利用經銷商的渠道資源向各地市場銷售,有效規避市場開拓成本過大的壓力,提高了市場開發效率。但是,即便企業與經銷商建立了良好合作關系,積累了豐富的經銷商管理經驗,但由于各經銷商直接管理其銷售終端,企業難以完全介入其日常管理,此時則可能存在企業對市場終端反饋信息的掌握滯后、過度依賴于經銷商的風險。同時,經銷商如果未能嚴格按照經銷合同和管理制度規范經營,亦可能對渠道的整體經營造成不利影響。未來,隨著經銷商群體的進一步擴大以及行業競爭的加劇,企業的管理水平未能隨之提升或經銷商忠誠度下降,則可能對企業經營產生不利影響。

② KA渠道

企業自主面對大賣場、大型商超類客戶。通常該類客戶較為強勢,作為其供應商的企業議價和談判能力相對有限。如果大賣場和大型連鎖超市等KA客戶由于經營策略調整,撤出既有地域市場、改變銷售產品或品牌、或者其他商業原因降低對企業產品的需求或終止與企業的銷售協議,抑或提高相關銷售終端所需的維護費用,則可能對企業的經營業績產生不利影響。

③ 電商渠道

近幾年來,隨著淘寶、天貓、京東、網易考拉等一眾電商平臺的崛起,電商渠道在紙尿褲銷售市場越來越重要,據了解,目前電商渠道已占整個嬰兒紙尿褲市場的50%以上。因此,電商也是紙尿褲企業中重點發展的渠道之一。而對于傳統品牌來說,電商渠道依然是比較新型的渠道,如果企業無法有效適應電商平臺差異化明顯且變化迅速的特點,或紙尿褲廠商無法快速響應ODM客戶的定制化研發和制造需求,則可能對企業的發展速度帶來一定影響。

2線下銷售區域集中的風險

企業發展到一定規模的時候,隨著品牌影響力的提升和業務規模的擴大,在企業進入新的市場區域的時候,新區域消費者對公司品牌的認知和消費需求的釋放尚需一定時間。此時,企業仍存在銷售區域相對集中的風險,一旦該區域市場競爭加劇或消費需求減少,將對企業經營業績產生較大的不利影響。

五、研發及新產品開發的風險

為滿足多元化的市場需求,解決產品同質化問題,增強品牌的競爭力,企業需求持續研發并推出新產品。在新產品研發過程中,可能出現研發方向與市場需求脫節、研發成果出現可替代產品、研發無法實現產業化、甚至研發失敗等情況,尤其是一些涉及新技術的研究項目,因此會面臨一定風險。企業無法保證日后所有的新產品開發均會吸引足夠的消費者,獲得市場認可和預期收益。如果將來企業未能收回新產品的開發、生產及營銷成本,可能會對公司的財務狀況及整體盈利能力造成不利影響。

編輯:云云 標簽:紙尿褲行業
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