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獨家產品抗菌肽-母嬰門店稀缺,有了它才是母嬰門店才有競爭力

2018-11-27 8:07:15 閱讀數:1322 公司詳情:廣州位冠商貿有限公司

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默認標題_公眾號配圖(900_500)_2018.11.24.jpg“母嬰門店最缺的永遠不是產品”在一次次的訪談中,全國各地母嬰大賣場大佬們不斷重復的一句話。

隨著母嬰行業的日漸走俏,嬰兒用品的需求量與日俱增,想要開一家利潤可觀且投資不大的嬰兒用品店也是很多的人首選。但開嬰兒用品店不像開超市那般容易,不僅奶粉、輔食童裝、玩具、童車、奶瓶、奶嘴到嬰兒用的護膚品等等產品樣樣具備。并且母嬰門店的數量成幾何倍的增長。

 

產品很多、品牌很多,我該做什么品牌?

品牌很多、客戶很多、就是賺不到錢?

客戶很多、賣貨很多,就是賣不出大單?

各種問題不斷被推出,每一個母嬰人都在日思夜想的一個問題,今天由小編以一款產品代入推薦來舉例說明:

品牌:咔哇依     產品分類:營養保健品    品牌來源:澳大利亞

 

    母嬰人所關注的點總結如下:

第一、產品差異化   目的:提高門店的營業額,提高門店差異化經營。

第二、服務差異化    目的:以服務帶動商品營銷

第三、門店客戶忠誠度    目的:留住核心客戶

第四、新客戶開發     目的:提高門店進店數據,進而提高營業額

第五、提高客單價      目的:提高營業額

   一切的一切,說明了,我們每一個母嬰人都遇到一個瓶頸。而今天帶來的這款產品,恰好能夠帶來我們所需要的。

 

歸根到底,一切為了提高營業額,人與人交往往往在于信任感,而建立信任感的核心在于協助客戶解決客戶根本問題,在這里不得不插入一句媽媽們的心理,同時也是母嬰的經營核心,媽媽們的心里就是,能往母嬰店不去藥店,能去藥店不去醫院的心里。

產品粘性至關重要,那么如何讓產品在消費者心里存在一定印象呢,那么功效一定是放在第一位。產品功效讓客戶對銷售員的印象分無限量疊加,進而提高客戶忠誠度。

產品價值感,品牌的歷史至關重要,品牌是否有價值,在網絡時代,媽媽第一感覺就是,百度一下,百度之后,媽媽就成為了專家,所以一個有歷史的品牌成為我們提高門店營業額的重中之重。

主推產品的選擇,使越來越多的母嬰人加入,一樣米養百樣人的今日。每個人性格不一樣,很多母嬰人的習慣還是固有習慣,我跟某某品牌總監認識,所以我主推。帶來了品牌的營業額,殊不知,帶給您自己的是滅頂之災。那么我們應該怎么選擇呢?

第一,我們需要主推的是差異化的產品,只有你有別人沒有的東西,你才能在媽媽們心里形成對您門店的印象。只有這樣您才是獨一無二不可替代的 。

第二,產品品牌背書相對強大的,只有相對強大的品牌,才能讓消費者覺得我沒有買虧,這是消費者的心里,只有這樣我們門店才能長治久安,太多的品牌不斷的活動,活動之后就是賣不動。沒有復購的行為是危險的,對于門店來說更多的需要是,讓復購無限量,而不是永無止境的活動。

第三,具有形象的品牌,有陳列的,有設計感的品牌。人對于新鮮事物總有好奇,對于美好的追求,進口產品帶來價值感,同時更多的是設計感,別具心裁的設計。

后面小編就不一一舉例,涉及方面太多,小編在這里就不一一展開。

 

今天我們就拿咔哇依這個品牌來做例子,分析產品。

首先,【品牌背書】咔哇依根據小編了解,真實的澳大利亞品牌,只有真實的東西是永恒不破的,澳大利亞是天然的牧場,給人感覺就是綠色,安全,無添加。品牌的歷史成為我們對于產品了解的一個觀感。

產品自身,據小編了解,母嬰市場營養品牌各種各種樣,層出不窮,什么都不缺,然而,又什么都缺,為什么呢?A品牌說我家DHA含量高,B品牌說我家乳鐵含量更高。每家店都有3-8個營養品品牌,那消費者怎么挑選,客戶如何留住。而咔哇依在澳大利亞的一款

產品,跟小樹苗的部分產品被稱為永恒不變的市場,為什么?因為差異化,專業在處理嬰兒問題,媽媽不買都不行,綠色,非藥品,就拿咔哇依全效肽藍色包裝那款來說,只需要一噴,嬰幼兒口腔問題全部解決,還沒有隱患,消費者用了這款產品之后,對于他們家所有產品,還能有抗拒么?

 

另外,一個媽媽帶來3個媽媽,每天不斷的裂變,你想想,咔哇依全球這么多的消費者,有多少的忠實粉絲,這個數量是蠻嚇人的。

還在模仿合生元益生菌的母嬰品牌商家,你們還在困惑怎么開發市場,怎么開發代理商,而別人卻已經在考慮如何讓產品質量提高。這就是差距。為什么那么多母嬰大賣場找到進口企業。為什么?我想大家已經有了答案了吧。

   接下來說說母嬰的忠誠度,剛剛說了咔哇依這款產品,忠誠度來自于他品牌具有價值,消費者不會覺得買虧了,因為有核心技術,而且產品用了還有效果,利潤已經不是母嬰大賣場考慮的了,因為考慮的是,我們賣場有的就是好東西。

  最后,我們希望能夠分享更多的母嬰渠道,母嬰產品的相關信息。


   很多的人應該在問這款產品是怎樣的,小編找到了這款產品的圖片,品牌:KAWAIbaby 中文譯名:咔哇依

 

 更多的母嬰訊息,不斷分享中。


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