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母嬰店|用“三個做到”讓連帶銷售常態化

發布時間:[2019-10-21 16:52:54] 閱讀數:[924] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
用“三個做到”讓連帶銷售常態化

用“三個做到”讓連帶銷售常態化

1.要做到:一句話營銷

即要求門店收銀員在收銀時多加一句話:“我們門店正在進行××促銷,先生/小姐要不要來一件?”即便20個顧客中有一個被說動,客單價也可以實現微弱的增加。

2.要做到:主動推薦

對于門店新進的商品,對于最近賣得紅火的商品,還有對于最近正在做促銷的商品,門店的店長可以示范并帶領那些店員主動向周圍的老顧客推銷,既能夠培養與顧客的親切感,又能夠有效地拉動客單價,也是一舉兩得的事情。

3.要做到:經常制造一些消費熱點

既可以用季節性新品、超低價商品,也可以用高性價比的優于周圍競爭者的商品,用比較夸張的方式進行推銷,吸引行人和顧客的眼球。

5、晨會例會要強化

晨會或例會對一天工作的有效執行很重要。同樣,如果店鋪要提高連帶銷售,那么店長在例會中需要明確的體現這一內容。那么如何在例會過程中促進連帶銷售呢?

a.體現連單目標

例會要制訂連帶銷售的目標(聯單),比如連單要達到2.0,并把目標落實到個人。

b.貨品知識定目標

例會中,店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解,那么告知員工,今天需要熟記某類產品知識和特性,并在特定時間進行抽查。

c.分享寶寶喂養教養母嬰類相關知識

在例會過程中,讓員工每天輪流分享一則信息,相信一年后,店鋪中各個都是母嬰專業顧問。

6、獎勵考核機制要配套

要提高導購對店鋪貨品的熟悉度,一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當換季上新品時,我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品,那就可以通過考核,要求員工在1周或幾天內熟悉所有的新品并進行考核。

獎金是薪酬體系當中最靈活的,最有激勵性的,可以幫你作為非常有效的調節手段。銷售的重心向哪里偏移的時候,獎勵政策就一定要跟著它一起調整。

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關鍵字:母嬰店
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